La seule chose qui ne change pas, c’est le changement.
C’est dans la conduite de ce changement que l’entreprise gagne !
-Accompagner le passage du management de résultat au management de la performance.
-Définir les standards de performance pour générer une croissance rentable.
-Construire et transférer les conditions d’une performance pérenne.
-Remettre de l’humain dans l’entreprise. La stratégie de l’entreprise se doit d’être porteuse de sens pour ses collaborateurs.
Management de la performanceLa réussite d’une entreprise, d’un service, d’une équipe, se mesure par l’atteinte ou non des objectifs qu’elle s’est fixée... Voir la fiche |
Management de la décision / situationSi manager c’est décider, encore faut il opter pour le bon mode opératoire de décision. Le manager doit en permanence arbitrer l’atteinte des objectifs pour lesquels il est mandaté... Voir la fiche |
Management de l'humain : styles sociauxLes gens donnent le meilleur d’eux même à ceux qu’ils perçoivent comme les meilleurs pour eux même… Motiver, mobiliser à l’action ses collaborateurs, ses paires, ou encore désamorcer des conflits potentiels... Voir la fiche |
Techniques de recrutementRien ne sert de vouloir recruter l’oiseau rare, il aura tôt fait de s’envoler! Le recrutement vise avant tout à trouver le candidat qui s’intègrera le mieux et le plus rapidement à son environnement... Voir la fiche |
Techniques de ventesLa qualité d’un produit/service est un pré requis, ce n’est en aucun cas une raison suffisante pour provoquer un désir d’achat... Voir la fiche |
Négociation complexe: Approche stratégiqueMarchés hyper réactifs, environnements concurrentiels prégnants, décisions d’investissements lourdes de conséquences … Cette complexité donne un tout autre rôle aux forces de ventes... Voir la fiche |
Négociation complexe: "Vente Tactique"Plus l’entreprise est importante, plus le circuit de décision est complexe. Dès lors, les techniques de vente traditionnelles ne suffisent plus... Voir la fiche |
Communication persuasive en face à faceIl n’y a pas de mauvais client, il n’y a que des prospects que l’on a su ou non persuader ! Si votre offre à nécessairement des avantages, la présenter dans la forme adaptée à son style social concoure à l’instauration de la confiance... Voir la fiche |